法人営業利益の法則
法人営業のパターンを3つに分けて解説。
法人営業が、違う点を記載して明確にどんな立場であっても理解できる内容構成
と感じた。
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大きく3つのテーマで、 簡単な解説、ストーリ、フォローアップとなっている。
内容は
新規開拓とカスタマイズに関して
調味料・食品業界
ここでは、違う打ち手について解説。カスタマイズではなく、なぜ標準品で行くかも
ふくめて解説している。
敗因調査
医療IT
これは結果的には、失注
プロセス管理
銀行
ここは、プロセスを見直して、改善活動へつなげていくにはを記載。
なのだが、それぞれに考えるべきテーマがあり、わかりやすかった。
○カスタマイズは営業マンの麻薬である
など。ちょっと考えさせられた。